Sérgio Dal
Sasso
A competitividade faz com que o fator
de convencimento para a troca de bens e serviços
pese cada vez mais para a dependência do
conhecimento e habilidade do gestor de negócios,
muitas vezes mais do que a própria marca
representada.
A
conquista de uma única venda até pode ser por
impulso. Mas para gerar garantia de permanência
ativa nos relacionamentos de negócios deve-se
antecipar a visão do que acreditamos ser bom para o
amanhã, fazendo hoje a surpresa responsável pela sua
visibilidade e aceitação.
Para
continuar despertando interesse, os detalhes de um
observador atento pesarão como diferencial as
soluções de avanço do negócio representado. Todas as
percepções de mudanças comportamentais do mercado
devem ser incorporadas ao perfil do gestor de
vendas, que terá que superar suas atenções e
empenhos relacionados com conquistas de metas,
adicionando ambição e crescimento para a produção de
ações que garantam qualidade e projeções necessárias
a sua própria evolução.
Vender
está muito mais para geração adicional de suporte e
assistência, do que a própria e correta entrega dos
itens previamente contratados. É desta forma que
oferecemos motivos reais para transformar presença
em uma bem quista e indispensável necessidade.
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